本人于2020年4月27日(时间）进入****，在技术中心总监办公室任售前工程师一职，在三个月的试用期期间，已经很好的融入了单位氛围，明确了自身的工作岗位职责，适应了单位的工作制度。本人今后将一如既往的努力实现自身价值，为工研院的发展，尽最大的努力。
一、工作开展情况
(1) 主要工作
1、推广产品，寻找市场合作机会，引进项目需求
2、项目前期工作需求对接，撰写项目方案
3、项目推进，进行商务谈判，关系维护，促成合作
4、配合合作渠道客户，进行产品宣传
5、完成交办其他任务
二、工作总结
(1)主要成绩
1、通过之前个人的的关系积累，引入项目，从事自闭症儿童教育训练，需求陪护机器人，目前项目正在推进当中。
2、拜访个人之前的客户推广我院产品，以及之前累计的一些商会，企业和个人项目资源。
3、对接服务机器人项目包括：粮库、酒店
4、协助办公室完成技术中心售后流程、交付流程规范的梳理
(2) 工作经验
1、项目前期对接时候，需要根据客户不同场景的不同需求，考察客户现场实际环境，尤其一些路面落差、水沟、电梯口的缝隙等一些可能影响到机器人运作的地方需要及时拍照留作备案，后续与技术人员沟通解决方案；
2、项目需求真实性判断，目前工作中有接到一些项目需求不清晰，没有特别明确，待到现场后发现，需求上实际有出入，此类项目基本为渠道推荐，项目把握度不够高，后续进行较为困难，需要及时调整策略；
3、拜访客户前期，需先将项目了解到信息，进行一些资料整合，比如至医院客户，可能需求服务机器人，但是与客户沟通中，可以将我单位其余产品，符合对方需求的一起作为推荐；
4、项目对接前期，可以适当试探客户项目预算，这样可便于后期报价上占有一定的主动性；
5、项目需求沟通中，需要对客户一些比较不切实际想法或者实施难度较大的想法进行引导，及时与技术沟通解决方案，便于后续工作开展。
(3)存在的不足
由于本人之前主要从事金融方面工作，虽然有不少企业客户资源，但是在项目沟通中，需要的技术专业知识较多，短期内难以接触较为复杂的项目，需要相关技术人员的支持。
三、转正申请
综上所述，我在公司三个月的试用期间，已经能够很好的适应自身工作，希望通过本人自身努力，为公司创造更多的利润，实现自我价值。
在此我提出转正申请，希望自己能成为公司的正式员工，恳请领导予以批准。
