不论最初多弱小，坚持到底就有希望
张小昭
我有颗不安分的心。从学校毕业后，我在父母的帮助下当了一名工人，心里总有一种创业的冲动。想创业不代表可以创业成功。我有自知之明，刚毕业没有社会经历、没有人脉、没有信息、没有资金、没有经验，我自嘲是“五没”。如果盲目投资那是对自己的不负责任。我给自己的创业项目定了标准，那就是既不用投入太多的资金，又可以展现自己长处，而且有复制的可能。围绕这个标准，我把目光投向了宠物用品行业。有了大方向，一个现实问题摆在我的面前，我的门店卖什么。起初，我想到了我们县的宠物饲料厂家，我可以就近取得货源，再到淘宝搜索了一下，品牌、种类。竞争相当激烈。再详细的调查顾客群，发现基本上都是学生、白领、单位员工。
确定了顾客群体，我托了熟人到各宠物饲料厂谈代售，然后在网上研究了热销品种，又跟实体店铺约定好，先拍了照片放在网上，有客户再请实体店铺代发货。为了赢得客户，我还专门约请了两个摄影专业的同学帮我拍图片，然后花了整整一个周末把图片一张张处理好，打上自己小店的水印上架。当时我很满足，觉得万事俱备，就等着买家来点击了。可接下来的事情让我大跌眼镜，由于信用度较低，整整一个月只有几个人询问，没有人购买。这时我才发现，种类太单调，没有优势。我又一次退回原点。
创业不言弃。一个偶然的机会，我得知本地有好多做宠物日用品、零食，就去厂家看了产品，表达了在网上开店的意愿。厂家当时乐于看到有人帮助他们开拓市场。这次我准备得更充分一些，进了一批货，购买了一系列诸如宠物衣服、玩具、小零食拍摄图片的底板等材料，印制了店铺名片，精心为每个种类的商品拍摄了效果图片，仔细处理好每张图片，一星期后，终于有了稳定顾客群体，虽然不多却是一个好开端。随着信用一个一个增长，每天的进货、拍摄图片、处理图片、宝贝上架、跟客户接洽、包装发货、颈椎酸痛等等都比不上那种幸福感，可以说是进入一种疯狂的、全身心投入不知疲倦的状态。如今，我的淘宝生意风生水起，平均每月盈利可达2万元。
创业之初曾觉得自己很卑微。别说知名企业，就是跟那些大一点的店铺相比，都没有能力竞争。但是做到今天，我真正感悟到：千里之行，始于足下。只要脚踏实地、兢兢业业去干，虽然开始很弱小，但我坚信一定有一天可以成为参天大树，关键是要行动，要坚持，成功往往就在坚持的最后一刻。对于今后的发展充满信心：“我们的宠物用品店，现在就像一只雏鸟，虽然刚刚张开翅膀，但会越长越快，飞向蓝天。我们有信心将这家宠物用品淘宝店开成行业的标杆！”
